Franch catalog | Бачення франшизи SPORTMARKET

Після першої зустрічі

Що ми підготували

Це не пропозиція і не комерційна. Це наша перша гіпотеза вашої франшизи — щоб на другій зустрічі ми говорили не абстрактно, а по конкретних форматах і цифрах.

Чекап готовності

8 параметрів, за якими ми оцінюємо, чи бізнес готовий віддавати модель партнеру. З обґрунтуванням кожної оцінки.

Аналітика ніші

Що сталося з українським спортивним ритейлом у 2025–2026 і чому ваш формат виграє саме зараз.

Гіпотези форматів

Чотири формати замість одного — від флагмана до компакт-точки. Ваша ідея міні-маркету як ядро мережі.

Калькулятор мережі

Дохід франчайзера і економіка партнера в одному інструменті. Повзунки рухаються — цифри перераховуються.

Модель і монетизація

Активна та пасивна модель, джерела доходу франчайзера, орієнтири паушального внеску і роялті.

Дорожня карта

Повний план робіт із запуску франшизи: два етапи, склад кожного блоку, терміни розробки.

Діагностика

Чекап готовності бізнесу до франшизи

Франшиза — це продаж вашої моделі як робочої системи. Ми перевіряємо не якість бізнесу, а чи можна його повторити чужими руками. Оцінки — за тим, що ви розповіли на зустрічі.

0%

67% готовності — вище середнього для першої зустрічі. Фундамент сильний: досвід, умови постачання, навчальна база. Просідають три речі, і всі три керовані — торгова марка, стандарти, облікова система. Жодна з них не є причиною відкладати проєкт, але реєстрацію торгової марки варто запускати вже цього місяця, паралельно з рештою.

ПараметрОцінкаРівень

27 років безперервної роботи з 1999-го, кілька хвиль відкриттів і закриттів точок, робота під час війни. Це рідкість: більшість компаній приходять до нас із 3–7 роками історії. Для партнера це головний аргумент довіри — модель уже пережила кілька криз, а не тільки один вдалий рік.

Партнерські відносини з основними імпортерами України, частина — по 20 років. Свої умови, своя маржа, дропшипінг як додатковий канал. Це найцінніший актив франшизи. Партнер сам таких умов не отримає — він заходить у мережу саме за ними. У фінмоделі це перетворюється на другу лінію доходу франчайзера, окрім роялті.

Окрема платформа-база знань: навчальні відео з продажів, сервісу, чек-листи розмов і переписок, правила роботи продавців. Це зроблено ще до розмови про франшизу — і саме тому цінно. Для мережі це готовий модуль онбордингу партнера й його персоналу, найдорожча частина якого вже існує.

Магазин, склад, офіс, онлайн, B2B-напрям і проєктна команда з облаштування залів — усе працює одночасно. Бухгалтерія, маркетинг і SMM на аутсорсі, що вже є формою делегування. Наш висновок: операційка не є вузьким місцем — вузьким місцем є відсутність механізму зростання. Для франшизи це добра новина: ми не переробляємо бізнес, а добудовуємо над ним систему тиражування.

Стандартів як документа немає — є чек-листи розмов і переписок, правила роботи продавців, база знань. Це не нуль, це половина шляху: каркас є, не зібраний у систему. Для першого партнера критично мати описаний день точки, викладку, сервіс і гарантійне обслуговування. Наш підхід: у проєкті ми підсвічуємо, що саме треба добудувати, і ви доробляєте це своїми руками, поки шукаємо першого партнера.

Зараз перехід із БАС на українське рішення з елементами CRM, телефонія на Binotel зі своєю базовою CRM. Момент вдалий: переходити варто одразу на конфігурацію, яка тримає кілька точок — окремі склади, права доступу, звітність по партнеру. Інакше через рік доведеться міняти систему вдруге, вже з мережею на руках.

Менеджер-адміністратор і двоє продавців на точці, зараз наймається менеджер B2B-продажів. Стратегічні рішення — на власниці. Окремої людини під франчайзинг не потрібно і не варто наймати зовні: на першого партнера достатньо вас і однієї людини з команди, яку варто підключити до робочого чату з самого початку. Відділ формується вже з доходу мережі.

Торгова марка не зареєстрована. Це єдиний параметр, який справді блокує: франшиза — це передача права працювати під вашим брендом, а права поки немає. Назва Спортмаркет описова, тому шлях найімовірніше через графічне зображення або комбіноване позначення — саме так це вирішується на практиці. Перевірка за класами і подача не зупиняють роботу над франшизою, але старт цього процесу не варто зсувати: він найдовший у часі з усього переліку.

8–10 — сильна сторона, використовуємо в позиціюванні 5–7 — добудовуємо в процесі проєкту до 5 — стартуємо негайно, паралельно

Висновки

Шість висновків, на яких будується все далі

Це наше прочитання ситуації після зустрічі, а не переказ розмови. Якщо ми десь зрозуміли невірно — краще виправити зараз, до того як висновок піде у фінансову модель.

Проблема не в операційці, а у відсутності механізму зростання

Бізнес працює 27 років, процеси відпрацьовані, прибуток є. Бракує механізму, який перетворює наявну модель у кількість точок. Франшиза і є цим механізмом: капітал на відкриття приносить партнер, ви даєте систему й умови.

Ідея дозріла, але ринок під неї ще не перевірявся

Формат виношувався роками зсередини бізнесу — і саме тому його треба звірити із зовнішньою картиною. Ми починаємо з ринку, а не з упаковки: гіпотезу підтверджують цифри й конкурентне поле, а не тільки внутрішнє відчуття власника.

Формат 50 м² — це інша економіка, а не зменшений флагман

Гіпотеза міні-маркету сильна і збігається з тим, куди рухається світовий ритейл. Але скорочення площі вдвічі змінює все: іншу викладку, інший топ-асортимент, іншу роль тренажерів і зовсім інший розмір інвестицій. Розкладаємо це в форматах нижче.

Тренажери створюють причину зайти, дрібні категорії приносять прибуток

Це ключове рішення всієї моделі. Обладнання й вело тримають експертність і трафік, а маржу дають фітнес, плавання, теніс, бокс і харчування. У міні-форматі тренажери працюють як витрина, а не як склад — і це різко зменшує інвестиції партнера.

Онлайн окремо не масштабується — його тягне за собою офлайн-мережа

У прямій онлайн-конкуренції ви завжди стоїте проти маркетплейсів і чистих онлайн-гравців. Але фізична точка в місті знімає недовіру й білі плями в пошуку, після чого замовлення на цей регіон починають зростати самі. Мережа і є вашим маркетингом онлайну.

B2B-напрям — другий і недооцінений актив мережі

Компетенція облаштування залів під ключ є мало в кого з роздрібних гравців. Кожна точка мережі стає локальним входом у корпоративні продажі: школи, готелі, ОСББ, невеликі клуби. Партнер приводить лід, проєкт закриває ваша команда — і це окреме джерело доходу франчайзера.

Позиції

На що спираємось і що добудовуємо

Ліва колонка — те, що ми будемо продавати партнеру. Права — те, що треба закрити, щоб мати право це продавати.

Сильні сторони

Аргументи, на яких будується оффер для партнера

Ексклюзивні умови постачання20 років партнерства з імпортерами. Те, що партнер не отримає самостійно ніколи.
Формат, якого немає на ринкуМережі заробляють на одязі. Ви — на обладнанні та інвентарі. Це різні бізнеси.
27 років і кілька пережитих кризІсторія, яку неможливо підробити. Головний знижувач ризику в очах партнера.
Два канали доходу в одній точціРоздріб плюс локальний B2B. Партнер зі старту має ширшу воронку, ніж звичайний магазин.
Готова навчальна платформаВідео, чек-листи, правила роботи продавців. Онбординг партнера вже наполовину написаний.
Проєктна команда з облаштуванняКомпетенція, яку жоден роздрібний конкурент не тримає в себе.

Зони росту

Черговість — саме така, від найдовшого в часі

Реєстрація торгової маркиСтартувати цього місяця: перевірка за класами, вибір позначення, подача. Найдовший процес з усіх.
Стандарти роботи точкиЗібрати чек-листи й правила в один документ: день точки, викладка, сервіс, гарантія.
Облік під кілька точокНовий софт налаштовувати одразу на мережеву логіку — окремі склади, права, звіти по партнеру.
Цифри під міні-форматІнвестиції, обіг, маржа по товарних групах для 50 м². Основа фінмоделі — потрібні до другої зустрічі.
Формалізація B2B-процесуЯк партнер передає лід, як ділиться дохід, хто відповідає за монтаж і гарантію.
Людина з команди у проєктОдна права рука в робочому чаті з першого дня — щоб тема не трималася на вас одній.

Аналітика ринку

Чому саме зараз, а не через три роки

Ми подивилися, що відбулося з українським спортивним ритейлом за останні дванадцять місяців. Картина складається дуже конкретно — і вона на вашу користь.

Головний висновок

Великий формат в українському спортритейлі щойно зламався. Ваш — ні.

Мережа Athletics, колишній Спортмастер і багаторічний лідер мультибрендового спортивного ритейлу, оголосила про вихід із ринку та закрила всі 29 магазинів у 15 містах взимку 2025–2026. Причина, названа компанією прямо: зростання витрат на оренду, енергію та логістику разом із курсовою волатильністю зруйнували юніт-економіку великих форматів, а онлайн не компенсував падіння офлайн-трафіку. У 2026-му з України також згортає роботу Reebok.

Це не історія про падіння попиту на спорт — попит зростає. Це історія про те, що формат на 1500 м² з центральним управлінням більше не витримує української структури витрат. Виживає інша конфігурація: невелика площа, низька постійна вартість, локальний власник, який сам стоїть у залі.

Ваша ідея міні-маркету на 50 м² — це і є та конфігурація. А франшиза додає до неї головне: оренду, ремонт і зарплати платить партнер, а не ви. Мережа зростає без того ризику, який щойно поховав лідера ринку.

Конкурентне поле

Гравець	Модель	Ядро асортименту	Перетин з вами
Decathlon	Власні великоформатні магазини, ~99% власні бренди	Одяг, взуття, масовий інвентар	Частковий
Intersport	Глобально — кооператив незалежних власників, понад 5 500 магазинів у 40+ країнах. В Україні близько 50 точок	Одяг, взуття, аксесуари	Частковий
Intertop	Власна мережа, лідер топ-5 спортритейлу 2026	Взуття, одяг, лайфстайл	Мінімальний
Megasport	Власна мережа, топ-5	Брендовий одяг і взуття	Мінімальний
Athletics (ex-Sportmaster)	29 магазинів у 15 містах — закрито взимку 2025–2026	Мультибренд, великий формат	Пішов з ринку
Марафон, СпортСіті	Власні мережі, зараз забирають вивільнені локації	Одяг, інвентар	Частковий
Монокатегорійні мережі спортивне харчування, вело	Власні або дилерські точки	Одна категорія	Частковий
Локальні магазини обладнання	Поодинокі точки, немережеві, без франшизи	Тренажери, інвентар	Прямий, але без мережі

Три висновки з таблиці. Перший: усі системні гравці українського ринку заробляють на одязі та взутті — ніша обладнання та інвентарю не зайнята жодною мережею. Другий: у ніші спортивних магазинів немає жодної української франшизи, тобто ви не другий і не третій, а перший. Третій, найважчий для конкурентів: найбільший спортивний ритейлер світу побудований саме на партнерській моделі — понад 5 500 магазинів Intersport належать локальним підприємцям, а не корпорації. Модель у цій ніші працює. В Україні її просто ніхто не зібрав.

Джерела: Forbes Ukraine, RAU, Liga.net, Українська рада торгових центрів, галузева аналітика 2025–2026.

Попит зростає, покриття — ні

Проникнення фітнесу в Україні залишається на рівні кількох відсотків населення — у кілька разів нижче за європейське. Попит на фітнес-послуги зростав навіть у воєнні роки. Ринок обладнання йде за цим попитом.

Малі клуби — ваш B2B-драйвер

Найактивніше відкриваються невеликі та середні зали в спальних районах, а не великі клуби. Це саме той клієнт, якому потрібне облаштування під ключ — і його можна обслуговувати з локальної точки.

Локації звільнилися

Закриття великої мережі вивільнило приміщення в ТРЦ у 15 містах. Орендодавці стали гнучкішими. Для формату 50 м² це вікно з кращими умовами входу, ніж було два роки тому.

Модель

Як може бути влаштована франшиза СПОРТМАРКЕТ

Основна ставка — активна модель. Пасивну розглядаємо як обмежений інструмент для швидкого старту в радіусі вашої команди, а не як масову історію.

Основна модель

Активна франшиза

Партнер сам інвестує у свою точку, сам нею керує за вашими стандартами, платить вступний внесок і роялті. Це модель, яка дає масштаб.

Хто партнер: Підприємець у своєму місті: діючий дрібний ритейл, тренер або власник залу, людина зі спортивного середовища з капіталом на запуск
Що дає йому мережа: Умови постачання, готовий асортиментний матрикс, навчання персоналу, підтримка з відкриття, доступ до B2B-компетенції
Що дає вам: Зростання без власних капітальних витрат і без оренди на вашому балансі
Географія старту: Від Львова назовні: обласні центри й міста Західної України, далі — по мільйонниках і великих містах

Додатковий інструмент

Пасивна модель

Партнер заходить як інвестор, точка працює під вашим управлінням, прибуток розподіляється за домовленістю.

Коли доречно: Тільки в радіусі, де фізично дістає ваша команда — Львів і найближчі міста
Навіщо: Швидко наростити пізнаваність і показати мережу до приходу активних партнерів
Обмеження: Навантаження на вас, а не на партнера. Тому — обмежена кількість, не масовий канал

Джерела доходу франчайзера

У товарній франшизі роялті — це лише одна з чотирьох ліній. І найчастіше не найбільша.

Паушальний внесок

Одноразово при підписанні. Орієнтир по ринку — 20–30% від суми інвестицій партнера у відкриття.

Роялті

Щомісяця, відсоток від обороту точки. Середній ринковий рівень — близько 5%, можливо з мінімальним фіксом.

Товарна маржа

Найцікавіше у вашому випадку. Поставка через вас із вашими умовами, з регулюванням націнки по категоріях.

B2B та сервіси

Проєкти облаштування залів за лідами партнерів, монтаж, гарантійне і післягарантійне обслуговування.

Чому це важливо для розрахунків. Калькулятор нижче показує лише перші дві лінії — паушальний внесок і роялті, бо тільки їх можна прикинути без ваших внутрішніх даних. Товарна маржа і B2B у товарних мережах зазвичай дають більше, ніж роялті, але для них потрібні реальні закупівельні ціни й структура продажів по категоріях. Це рахуємо у фінансовій моделі на етапі стратегії.

Гіпотези форматів

Чотири формати замість одного

Один формат обмежує мережу однією категорією міст і одним типом партнера. Кілька форматів на різні інвестиції дозволяють покривати ринок швидше — від обласного центру до райцентру. Це гіпотези до перевірки цифрами, а не готове рішення.

01

Флагман

Львів, ваша точка · еталон мережі

Повна експозиція: тренажери для дому і залу, вело, повний асортимент дрібних категорій. Виконує три роботи одночасно — продає, тримає бренд і показує партнеру, як має виглядати точка. Тут же база B2B-проєктів і майданчик для навчання партнерів.

Площа: 100 м²+, два зали
Тираж у мережі: Одиничний, тільки мільйонники
Роль: Бренд, навчання, B2B-хаб

02

Міні-маркет

Ядро франшизи · ваша гіпотеза

Основний тираж мережі. Приблизно 70–80% площі — дрібні високомаржинальні категорії: фітнес, плавання, теніс, бокс, спортивне харчування, аксесуари. Решта — компактна експозиція тренажерів і вело як причина зайти та підтвердження експертності. Усе, чого немає на полиці, добирається з сайту та складу мережі.

Площа: близько 50 м²
Тираж у мережі: Основний, обласні центри й великі міста
Роль: Маржа й покриття ринку

03

Компакт

Малі міста · найнижчий вхід

Вітрина плюс видача онлайн-замовлень. Мінімальний склад, максимум — каталог і консультація. Логіка перевірена іншими мережами: фізична фізична точка в місті, де раніше було нуль онлайн-продажів, знімає недовіру і сама починає генерувати замовлення на регіон. Найдешевший спосіб зайняти місто, де повний формат не окупиться.

Площа: 20–30 м²
Тираж у мережі: Широкий, райцентри та невеликі міста
Роль: Швидке покриття, драйвер онлайну

04

B2B-надбудова

Опція до будь-якого формату

Не окрема точка, а право й інструменти працювати з корпоративним клієнтом у своєму місті: школи, готелі, ОСББ, невеликі зали, реабілітаційні центри. Партнер знаходить і веде клієнта, проєктування та комплектацію закриває ваша команда. Дає партнеру великі чеки без великого складу — і робить його економіку суттєво стійкішою за звичайний магазин.

Формат: Надбудова, не приміщення
Тираж у мережі: Для підготовлених партнерів
Роль: Великі чеки, стійкість юніт-економіки

Бачення проєкту

Що змінює франшиза в арифметиці зростання

Питання не в тому, чи можна відкрити другу точку своїми силами. Можна. Питання в тому, скільки років займе десята — і хто за цей час займе ваші міста.

Швидкість покриття ринку: власні точки проти партнерських

Власне зростання обмежене вашим капіталом, вашою орендою і вашою управлінською увагою — реалістично це одна точка на один-два роки. Партнерське зростання обмежене якістю системи й потоком заявок. Обидві лінії — модельні, не прогноз.

Франшиза: 6 партнерських відкриттів на рік Власне зростання: 1 точка на 1–2 роки

Горизонт 1 · перші 6 місяців

Один партнер, який усе покаже

Перший партнер — тестовий і на лояльних умовах. Його завдання не принести дохід, а показати, де система тріщить: що незрозуміло в стандартах, чого не вистачає в постачанні, які питання виникають у перший тиждень. Працюєте з ним ви і одна людина з команди, без найму окремих людей.

Горизонт 2 · рік 1–2

Західна Україна як щільний кластер

Рух від Львова назовні, а не стрибками в Київ чи Одесу. Логіка проста: перші партнери мають бути в межах досяжності вашої команди. Щільний кластер дає ефект пізнаваності, спрощує логістику і робить кожну наступну заявку дешевшою.

Горизонт 3 · рік 2–3

Мережа починає тягнути онлайн і B2B

Кожне нове місто — це зняття білої плями в онлайні й новий локальний вхід у корпоративні продажі. Саме тут франшиза перестає бути окремим напрямом і починає підсилювати два ваших основних канали, які зараз розвиваються поодинці.

Горизонт 4 · рік 3+

Номер один у ніші, яку ви створили

У ніші спортивного обладнання немає української мережевої франшизи. Той, хто збере її першим і зробить це системно, стає стандартом категорії. Друга компанія, яка прийде за вами, буде змушена конкурувати з уже покритим ринком і вашими умовами постачання.

Інтерактивний калькулятор

Економіка мережі з двох боків

Одні й ті самі повзунки показують дві картини: скільки мережа приносить вам і скільки одна точка приносить партнеру. Друга картина важливіша за першу — франшиза продається тільки тоді, коли партнер бачить свій прибуток. Значення за замовчуванням — наші попередні гіпотези для формату 50 м².

Параметри моделі

Рухайте повзунки — усі цифри перераховуються

Інвестиції в 1 точку

€10 тис€150 тис

Обіг точки на місяць

€5 тис€100 тис

Рентабельність точки

10%40%

Роялті від обороту

2%7%

Паушальний внесок

10% від інвестицій30%

Нових точок на рік

220

Дохід за 5 років

Точок у мережі

Внесок з партнера

Роялті з точки / міс

Період	Відкрито	Точок усього	Внески	Роялті за рік	Разом за рік	Накопичувально

Тут немає двох найбільших ліній доходу. Товарна маржа з поставок партнерам і B2B-проєкти за їхніми лідами не враховані — для них потрібні ваші закупівельні ціни й структура продажів по категоріях. У товарних мережах ці лінії зазвичай перевищують роялті. Тобто реальна цифра вища за ту, що ви бачите.

Окупність точки

Прибуток / міс

Прибуток / рік

Дохідність інвестицій

Розподіл обороту точки

Собівартість і витрати точки Роялті мережі Чистий прибуток партнера

Це попередня модель, а не фінансовий прогноз. Точну фінансову модель з перемикачами під конкретного партнера ми будуємо на етапі стратегії — на ваших реальних цифрах по інвестиціях, обороту, маржі в розрізі товарних груп, орендах і зарплатах у конкретних містах. До другої зустрічі ми надішлемо перелік параметрів, які варто підготувати, і виставимо повзунки разом.

План робіт · пакет MAX

Дорожня карта запуску франшизи

Два етапи. Перший будує систему і перевіряє її в цифрах — до того, як ви щось комусь пообіцяєте. Другий робить із цієї системи продукт, який можна продавати. Розробка повністю на нашій стороні: від вас — участь у зустрічах, вихідні дані та рішення.

Етап 1

Підготовка до запуску франшизи

30 робочих днів

Стратегічна сесія на півдня, до якої ми беремо близько 10 днів на підготовку і детальний бриф. Велика адженда — приблизно 60 питань. За результатом наша команда отримує масив інформації, з яким іде в розробку.

Цілі компанії та цілі запуску франшизи
Існуючі формати бізнесу й торгові точки
Позиціювання бренду СПОРТМАРКЕТ
Сильні та слабкі сторони, вузькі місця бізнес-моделі
Конкуренти, яких ви назвете з власного досвіду
Оцінка готовності до запуску франшизи
Оптимальні формати точок
Портрети потенційних франчайзі
Модель франшизи: активна, пасивна
Точки прив'язки франчайзі до мережі
Фінансові показники: інвестиції, окупність, прибуток

Головний внутрішній документ проєкту. Описує, з чим ви виходите на ринок, до кого і на яких умовах. Саме тут фіксуються формати, портрети партнерів і вся конструкція мережі.

Ключові факти про компанію з погляду експертів
Аналіз компанії за методологією FRANCH
Франчайзинговий SWOT-аналіз
SWOT-матриця з рекомендаціями до дії
Цілі запуску та розвитку франшизи
Географія розвитку мережі
Визначення моделі франшизи
Формати франшизи та їхні основні параметри
Переваги франшизи для партнера
Franchise Journey Map поетапно
Портрети потенційних франчайзі
Канали просування франшизи
Канали комунікації з потенційним партнером
Етап продажу франшизи та відбір франчайзі
Опції підтримки в паушальному внеску
Опції підтримки в роялті та маркетингових відрахуваннях
Точки утримання франчайзі
Відділ франчайзингу: рекомендації
Графічний план розвитку мережі
Огляд трендів галузі
Огляд франшиз-конкурентів і їхніх умов
Рекомендації щодо візуальної виразності бренду
Висновки та рекомендації з диференціації

Інструмент, яким ми перевіряємо франшизу в цифрах — і яким ви потім працюєте з кожним партнером окремо. Перемикачі дозволяють підставити оренду, зарплати й приміщення конкретного міста.

Опитування клієнта, збір вихідних даних
Основна фінансова модель, план на 3 роки
Коротка модель на 1–2 сторінки для презентації партнеру
Рекомендації щодо вступного внеску та роялті
Розрахунок обороту, прибутку, окупності, рентабельності
Перемикачі під конкретного франчайзі
Презентація моделі фінансовим аналітиком, 1 година
Навчання роботі з моделлю та передача файлу

Доступ до навчальної платформи FRANCH Booster на 365 днів
Розміщення франшизи в каталозі franch.ua на 365 днів

Етап 2

Запуск продажів франшизи

30 робочих днів

Договір франчайзингу — це ваша система контролю партнера і одночасно межа його відповідальності. Ми закладаємо в нього випадки з нашої прецедентної практики: що робити, коли партнер не виконує стандарти, і які це має для нього наслідки.

Опитування клієнта, бриф
Розробка проєкту договору франчайзингу
Презентація проєкту та консультація юриста, 1 година
Підготовка фінального договору та передача

Робимо останнім, а партнер побачить першим. У вас уже є сайт — франшизу можна підключити як окремий розділ під кнопкою Франчайзинг, за логікою, яку використовують інші мережі.

Опитування клієнта, бриф
Текст на основі концепції: сильні сторони, точки прив'язки, аватари франчайзі
SEO-оптимізація тексту: ключові запити та мета-теги
Затвердження тексту замовником
Розробка та затвердження десктоп-версії
Розробка та затвердження мобільної версії
Базова SEO-оптимізація на платформі
Передача лендінгу замовнику

Це відповідь на питання, хто саме продає франшизу. Система будується так, щоб ви могли продавати самостійно — саме так робить більшість наших клієнтів. Якщо захочете делегувати продаж нам, це окремий договір і окремі умови.

Детальна воронка продажів у графічному форматі
Цілі кожного етапу та дії, які його починають і завершують
Які інструменти використовуються на кожному етапі
Анкета потенційного партнера
Методика проведення інтервʼю
Скрипт первинного інтервʼю
Робота з первинними запереченнями
Скрипт обробки заперечень після презентації
Шаблони листів під кожен етап воронки
Листи-резюме, запрошення, обробка ліда, що завис

Збір візуальних матеріалів від вас
Розробка текстів на банерах
Дизайн банерів у фірмовому стилі: квадрат 1:1 і вертикаль 4:5
Затвердження банерів замовником
Тексти оголошень у двох варіантах — до 90 і до 150 символів
Затвердження текстів оголошень

Ви прийшли до нас із рекламного кабінету у Facebook — тому знаєте, що канал працює. Тут ми даємо готову структуру, щоб запустити його під франшизу самостійно або з таргетологом.

Основні сегменти авдиторій для запуску реклами
Таблиця типових авдиторій: інтереси, поведінка, демографія
Рекомендації з тестування креативів і повідомлень
Підхід до оптимізації після перших результатів
Рекомендації щодо бюджетування
Рекламні формати та їх тестування
Налаштування лід-форми у Facebook
Додаткові рекомендації з підвищення ефективності

Що робите ви паралельно. Реєстрація торгової марки — з нашою підказкою, де перевірити класи. Збірка стандартів роботи точки з ваших чек-листів і бази знань — ми підсвітимо, що саме треба добудувати, і ви доробите це своїми руками, поки шукаємо першого партнера. Налаштування нового обліку одразу під кілька точок. Якщо стандарти захочете віддати повністю нам — це окремий обсяг робіт, який обговорюємо на другій зустрічі.

Питання, які ви поставили

Відповіді, зафіксовані письмово

Це ваші питання із зустрічі — щоб вони не загубилися і щоб ви могли до них повернутися перед рішенням.

Ні, і на цьому етапі це були б зайві витрати. На першого партнера достатньо вас і однієї людини з вашої команди — наприклад, керуючої магазином. Її треба просто підключити до нашого робочого чату й зустрічей, щоб тема не трималася на вас одній. Людина з команди знає ваші процеси, а франшизі ми її навчимо. Наймати спеціаліста зовні означало б навчати одночасно і франшизі, і вашому бізнесу — це довго й дорого. Відділ франчайзингу формується пізніше, коли мережа сама його оплачує.

Система будується так, щоб працювали обидва варіанти. За замовчуванням — ви продаєте самостійно: у вас буде воронка, анкета партнера, скрипти інтервʼю, відпрацювання заперечень і всі шаблони листів. Так робить більшість наших клієнтів. У вас завжди є безкоштовний чат з нашими експертами для коротких питань; участь наших фахівців безпосередньо в переговорах — за годинним тарифом. Якщо захочете делегувати продаж повністю нам — це окремий договір, окремі умови, з вашого боку рекламний бюджет.

Основну частину цієї відповіді ми отримуємо ще до договору. Цей документ — перший крок: чекап готовності, стан ніші, вільне конкурентне поле. На другій зустрічі ми разом виставляємо цифри в калькуляторі й дивимося, чи економіка складається для партнера. Якщо на цих цифрах модель не працює — це видно одразу, до будь-яких зобовʼязань. Далі, вже у проєкті, концепція і фінмодель перевіряють гіпотези детально: по кожному формату, по кожній товарній групі.

Точні цифри — результат фінансової моделі. Ринкові орієнтири такі: вступний внесок зазвичай 20–30% від суми інвестицій партнера у відкриття, роялті в середньому близько 5% від обороту, іноді з мінімальним фіксом. Плюс ви заробляєте на поставках і сервісах, які замикаєте на собі, і можете регулювати націнку по категоріях. Щоб порахувати це під вас, потрібна оцінка інвестицій у формат 50 м²: середній ремонт із брендуванням і перша закупка товару. Це те, що варто прикинути до другої зустрічі.

Так, і це обовʼязкова частина. Ми маємо побудувати те, що буде цікаво ринку, а не просто описати те, що є. З вашого поточного формату виростає кілька інших: флагман може залишитися флагманом і працювати тільки по великих містах, а тиражуватися буде міні-маркет і компакт. Це не переробка вашого бізнесу, а добудова моделей поверх нього.

Починати вже. Спочатку перевірка наявності ідентичних позначень у ваших класах — ми надішлемо ресурс, де це можна зробити самостійно. Якщо ідентичних немає, подача і далі очікування; якщо є, практика показує, що питання вирішується через графічне зображення або комбіноване позначення — ви вже проходили цей шлях із попереднім бізнесом. Реєстрація займає час, але вона не блокує роботу над франшизою і йде паралельно. Важливо тільки не зсувати старт: це найдовший процес із усього переліку.

Договір із планом робіт і розподілом сум, оплата двома частинами по двох етапах, у гривні на рахунок. Підписання електронними підписами або обмін сканами. Далі виставляємо рахунок за перший етап, і в день проведення оплати починається робота: формуємо команду, створюємо робочий чат, плануємо FRANCH-сесію і беремо близько 10 днів на підготовку до неї. З нашої сторони в проєкті мінімум вісім експертів — стратеги, маркетологи, фінансові аналітики, юристи, копірайтери, дизайнери, спеціаліст із процесів і проджект-менеджер.

Великі мережі на ринку одягу та взуття, а не обладнання — це різні бізнеси з різною економікою. У ніші спортивного обладнання й інвентарю немає жодної української мережевої франшизи. Ризик тут інший і протилежний: у ніші, де поле вільне, вирішує швидкість. Хто збирає систему першим, стає стандартом категорії, а другий уже конкурує з покритим ринком. Ми бачили це в кількох нішах — і в кожній номером один ставав не найкращий продукт, а той, хто раніше подивився в цей бік і швидко охопив ринок.

Далі

Наступні кроки

25серпня

Дата, на якій ми домовилися

Цього дня виходимо на звʼязок і фіксуємо конкретний слот другої зустрічі — кінець серпня або початок вересня, як вам буде зручніше.

Крок 1

Переглянути це бачення

Особливо чекап і формати. Якщо ми десь неправильно зрозуміли вашу ідею міні-маркету або переоцінили чи недооцінили якийсь параметр — скажіть, ми перерахуємо. Це робоча гіпотеза, а не готовий документ.

Крок 2

Підготувати цифри

Ми надішлемо короткий перелік параметрів: орієнтовні інвестиції у формат 50 м², дані про обіг і маржу по товарних групах, витратна частина точки. Без них калькулятор залишається гіпотезою.

Крок 3

Друга зустріч

Виставляємо повзунки разом на ваших цифрах. Показуємо приклади франшизингових систем зсередини — по кожному блоку, як це виглядає в реальних проєктах. І визначаємо, який пакет вам підходить для старту.