Thank you!
We will contact you shortly.
Бачення проекту франшизи
Arina Kids — від 3 точок
до національної мережі
без кадрового тягаря
Сімейний бренд дитячого одягу з 7-річною історією, своєю торговою маркою й сильною органікою. Ми бачимо, як ця основа стає франшизною мережею, де партнери відкривають точки за свій кошт — а ви розвиваєте бренд.
0
На ринку
0
Власних точок
0
Підписники Instagram
Після зустрічі
Що ми підготували
Цей документ — це не презентація послуг. Це зовнішній погляд на Arina Kids крізь призму франчайзингу: сильні сторони, що масштабуються, вузькі місця, які треба закрити перед запуском, і модель, яка має сенс для вашого продукту.
Чекап бізнесу
Оцінка 8 параметрів готовності бренду до франшизи на основі того, що дізналися на зустрічі.
Сильні сторони
Що в Arina Kids працює і має стати фундаментом франшизи — точки опори для масштабування.
Зони росту
Що треба підтягнути перед першим партнером — без зайвої косметики, тільки те, що блокує запуск.
Аналіз ринку
Огляд франшиз дитячого одягу в Україні. Спойлер: ніша майже порожня — це ваш шанс.
Калькулятор доходу
Інтерактивна модель: ваш дохід франчайзера на 5 років за різних сценаріїв росту мережі.
Дорожня карта
Покроковий план запуску франшизи: що, в якому порядку та які результати на виході кожного етапу.
Готовність до франшизи
Чекап бізнесу
Оцінка готовності Arina Kids до франчайзингового запуску за 8 параметрами. Це не діагноз — це карта, яка показує, де ви вже сильні, а де треба підсилити перед першим партнером.
9/10
Бренд і ТМ
Свідоцтво на Arina Kids отримане. Особистий бренд + ім'я доньки = унікальна ідентичність.
9/10
Маркетинг і трафік
Сильна органіка в Instagram, сотні тисяч підписників сумарно. Дружина веде — є асистент.
8/10
Операційний досвід
7 років, 3 точки в 2 містах. Перевірена бізнес-модель, відомі цифри.
7/10
Юнит-економіка
Інвестиції в точку до €20k, окупність до 3 років — у ринку. Маржинальність треба зафіксувати.
5/10
CRM і облік
Облікова система є, але не зінтегрована з CRM. Програма лояльності у плані. Легко закривається.
5/10
Стандарти роботи
Якісь алгоритми персоналу є, але формальної книги стандартів немає. Цифрувати на старті.
7/10
Управлінська модель
Ролі розділені: дружина — маркетинг, ви — фінанси. Тобі вже видно, де bottleneck.
8/10
Готовність команди
Сімейна пара, узгоджена, з пройденим міні-курсом FRANCH. Бачите процес системно.
58
/80
Висновок: ви на етапі предзапуску франшизи.
У вас є фундамент — бренд, ТМ, мережа, маркетинг, юнит-економіка. Закрити треба три речі:
стандарти, CRM-інтеграцію та формалізацію процесів. Це не блокує старт — це паралельна робота.
Дзеркало
Що ми почули на зустрічі
У нас 3 робочі точки. Ми б відкривали ще, але не можемо знайти людей. Самі вже не розтягнемося — потрібен партнер, який візьме на себе персонал.
Бренд є, ТМ є, інстаграм працює. Готова модель — її треба загорнути в систему, щоб партнер отримав не магазин, а інструкцію до магазину.
Окупність до 3 років — реалістично. Інвестиції в точку до €20k — поріг входу, який зможе подужати кожна друга-третя людина, що приходить за франшизою.
Точки опори
Сильні сторони і зони росту
Ви прийшли не з нуля — у вас є те, на чому будується франшиза. Але є й те, що блокує масштабування зараз і що партнер відчує одразу. Чесно про обидва.
Що працює
-
01
Сімейна історія як актив Бренд названий ім'ям доньки. Дружина — обличчя в соцмережах. Це те, чого не зробить копіпаст.
-
02
Зареєстрована ТМ Свідоцтво на Arina Kids — мінус два юридичних комплекти при запуску, плюс впевненість партнера.
-
03
Безкоштовний трафік як фундамент Сотні тисяч підписників на 4 акаунтах — це готовий пул людей, серед яких знайдуться перші партнери.
-
04
Подвійний асортимент: дівчатка + хлопчики Можна тестувати формати: окремо для дівчаток (більш маржинальний) і змішаний. Гнучкість моделі.
Що треба підтягнути
-
01
Стандарти роботи в книзі Алгоритми персоналу є в голові — треба вивести в документ. Без цього партнер копіюватиме інтуїцію, а не систему.
-
02
Інтеграція обліку та CRM Облік є окремо, програма лояльності в планах. Для франшизи — це єдина оптика, через яку ви бачитимете партнерів.
-
03
Уніфікований формат точки Магазини в Чернівцях і Львові не однакові. Для франшизи треба визначити еталон, який партнер розгортає за чек-листом.
-
04
Канал реалізації залишків Партнерам потрібна гарантія, що сезонні залишки не зависнуть. Дискаунт-канал або викуп — питання, яке треба вирішити заздалегідь.
Ринок та конкуренти
Ринок дитячого одягу в Україні
Ринок дитячого одягу в Україні стабільний — діти ростуть незалежно від економічного циклу, і батьки купують. Парадокс ніші: великих франшизних мереж вітчизняних дитячих брендів майже немає. Великі гравці працюють як виробники, не масштабуються через партнерів.
88%
Ринку — бюджетний і середній сегменти
0—2
Великих франшизних мереж дитячого одягу в Україні
3 роки
Очікувана окупність франшизи в товарному ритейлі
20+
Українських виробників дитячого одягу без франчайзингу
Suzie
Виробник · з 2004 року
Великий український бренд для дівчаток 3–16 років. Власне виробництво, 10+ капсул на рік, 75K в Instagram. Працює як виробник-оптовик: продає через мультибрендові магазини й маркетплейси (Розетка, Babyfox, KidButik). Власної мережі та франшизи немає.
Smil
Виробник · 22 роки
Один із найбільших українських виробників дитячого одягу для 0–16 років. 24K в Instagram, фабрика в Одесі. Власний інтернет-магазин + опт у мультибренди. Як і Suzie — виробничо-оптова модель, без структурованої роздрібної мережі.
DUNA
Дитячий одяг + білизна
Прийняли стратегію роздрібної мережі у 2020-му. До 2025-го — понад 90 магазинів, відкривають 10–12 точок щорічно. Демонструють, що в Україні можна збудувати мережу дитячого одягу — але вони працюють у білизні й трикотажі, не у вашій ніші.
Stimma
Кейс FRANCH · жіночий одяг
Не прямий конкурент, але близький за духом: сімейна пара з Хмельницького, з виробництвом, виросла з декількох точок до 29 магазинів у 15 містах. Forbes Next 250. Кейс, який показує траєкторію для сімейних виробників одягу.
Обрана
Кейс FRANCH · білизна
16 магазинів, нещодавно запустили франшизу разом із FRANCH. Близький до Arina Kids формат: невелика мережа з сильним брендом виходить у масштабування через партнерів. Логіка та сама — продукт перевірений, треба упакувати.
Локальні бренди
Регіональний рівень
ZayetsKids (Київ, 120K+ підписників, з 2021), ОдягайкО, Соня, Yanko (Львів) — десятки невеликих українських брендів дитячого одягу. Усі працюють локально, без франчайзингу. Той, хто перший зробить франшизу, отримає першість на безконкурентному полі.
Модель франшизи
Яка модель підходить Arina Kids
Активна, пасивна, мікс — це не побажання, а наслідок продукту. Дитячий одяг — категорія, де партнер має бути поруч із точкою щодня. Тому ваш базовий формат — активна франшиза. Але є ще шар, який ми бачимо як перспективний.
Базова модель
Активна франшиза
Партнер сам управляє точкою — підбирає персонал, контролює продажі, тримає стандарти. Це вирішує ваш ключовий біль із кадрами: ви не наймаєте, цим займається франчайзі. Підходить для людей, які шукають свій бізнес, а не пасивний дохід.
Інвестиції партнера
€18—22k
Окупність
2—3 роки
Перспектива
Пасивна — селективно
Для досвідчених інвесторів у великих містах: партнер інвестує, ви отримуєте керованого менеджера. Не починайте з цієї моделі — вона важча в підтримці. Розглядати після 5—7 успішних активних точок, коли система відпрацьована.
Інвестиції партнера
€25—35k
Підтримка
Розширена
Формати точки
Три можливих формати для франчайзі
На зустрічі ми обговорили 50 м² як основу. Це робочий розмір, але не єдиний. Фінальні параметри визначимо після фінмоделі — поки що бачимо так.
01
Лайт
~30—40 м²
- Лише дівчатка або лише хлопчики
- Локація: малі міста, ТЦ другого рівня
- Інвестиції: €13—16k
- Тестова франшиза для перших партнерів
02
Стандарт
~50 м² · базовий
- Дівчатка + хлопчики, повний асортимент
- Локація: обласні центри, ТЦ першого рівня
- Інвестиції: €18—22k
- Основний формат для масштабування
03
Преміум
~70—90 м²
- Розширений асортимент + аксесуари
- Великі міста, центральні ТРЦ
- Інвестиції: €28—35k
- Флагмани в Києві, Львові, Одесі
Бачення
Через 3 роки — мережа в усіх обласних центрах України.
Без додаткового кадрового тягаря на вас із дружиною.
Ми бачимо Arina Kids через 36 місяців як 15—25 точок у 10—15 містах, з яких 12—22 — це франчайзингові партнери, які відкрилися своїм коштом і своїми руками. Ваша роль трансформується: ви перестаєте бути операційним менеджером трьох магазинів і стаєте франчайзером — тим, хто розвиває бренд, а не тим, хто шукає продавців.
Дружина продовжує робити те, що в неї виходить — контент, бренд, маркетинг. Ви — фінанси, стратегія, контроль. А партнери — операційку. Це модель, яка масштабується без болю. І саме її ми будуємо в наступні 3 місяці.
Калькулятор
Скільки зароблятиме Arina Kids як франчайзер
Покрутіть слайдери — побачите, як змінюється ваш дохід франчайзера на горизонті 5 років. Дефолтні значення взяті з того, що ми обговорили на зустрічі. Це орієнтир, не зобов'язання.
Параметри партнера
Параметри франшизи
Роялті/міс із 1 точки
€720
Прибуток партнера/міс
€3 960
Окупність для партнера
5,1 років
Дохід через 5 років
€421k
| Період | Точок | Дохід від ПВ | Дохід від роялті | Разом за рік | Накопичено |
|---|
Це орієнтовна модель на базі того, що обговорили на зустрічі. Точну фінмодель у трьох сценаріях
(песимістичний, реалістичний, оптимістичний) будуємо на етапі стратегії — там враховуються
реальні витрати на команду франшизи, маркетинг, юридику й ризики.
Дорожня карта
Як будується франшиза Arina Kids
Загальна структура роботи. Конкретний пакет (VIP / MAX / PRO / Pre-launch) і його наповнення обговорюємо на наступній зустрічі — тоді ж зафіксуємо терміни, склад робіт і вартість.
01
Стратегічна сесія + концепція франшизи
Робоча група (стратеги, маркетологи, юристи, фінансисти) глибоко вивчає ваш бізнес,
готує бачення, проводить 3-годинну стратегічну сесію з вами та дружиною.
- Цілі компанії, географія розвитку, моделі та формати
- Портрети майбутніх партнерів і канали їх пошуку
- Опції підтримки в паушальному внеску й роялті
- Графічний план розвитку мережі на 3 роки
- На виході: концепція 60—80 слайдів — внутрішній документ франшизи
02
Фінансова модель у 3 сценаріях
Повна фінмодель: ваш дохід франчайзера + економіка партнера. Песимістичний, реалістичний,
оптимістичний сценарії. Перемикачі — щоб міняти параметри під конкретного майбутнього партнера.
- Основна модель на 3 роки + коротка для презентації партнерам
- Розрахунок ПВ і роялті, рекомендації
- Усі ключові показники: оборот, прибуток, окупність, рентабельність
03
Юридичний пакет
Договір франчайзингу під вашу модель і територію дії — Україна. Зареєстрована ТМ
спрощує задачу. Окрема консультація юриста, підготовка фінального договору під підпис.
04
Лендінг франшизи + креативи
Сайт-лендінг (до 12 екранів), на якому буде ваша сімейна історія, цифри, портрет партнера,
форма заявки. Підсилюємо вашу органіку платними креативами для соцмереж.
- Текст лендінгу з SEO-оптимізацією
- Десктоп + мобільна версії
- 3 рекламних банери у 2 форматах
- Тексти оголошень під різні плейсменти
05
Стратегія продажу + воронка
Воронка продажу франшизи з усіма етапами, скриптами, шаблонами листів. Анкета партнера —
щоб уже на старті відсіювати тих, хто не підходить.
- Скрипт первинного інтерв'ю
- Робота з первинними та пост-презентаційними запереченнями
- Шаблони листів-резюме, листів-нагадувань
- Базова стратегія аудиторій для реклами франшизи
06
Книга стандартів (франчайзі-бук)
5 розділів: персонал, бізнес-процеси, відкриття точки, контроль, реклама-маркетинг.
Для Arina Kids — спрощена версія через одну роль (продавець-консультант), що знижує
обсяг і вартість порівняно з ресторанами або складними роздрібами.
Етап
Т1
Т2
Т3
Т4
Т5
Т6
Т7
Т8
Т9
Т10
Т11
Т12
Т13
01 · Стратегія + концепція
02 · Фінмодель
03 · Юридичний пакет
04 · Лендінг + креативи
05 · Стратегія продажу
06 · Книга стандартів
Часті запитання
Що зазвичай питають
Скільки часу йде розробка франшизи?
Від 3 місяців. Точний термін залежить від обраного пакету. Книга стандартів може робитися
паралельно з пошуком перших партнерів — частина процесу можна вести одночасно.
А якщо франчайзі не знайдуться?
У вас сотні тисяч підписників на 4 акаунтах. Перші партнери — це ваші клієнтки або їхні
родичі та знайомі. Ми починаємо з вашої органіки, а потім підключаємо платну рекламу.
Це найдешевший і найефективніший канал для бренду з такою базою.
Що буде з нашими власними магазинами в Чернівцях і Львові?
Залишаються вашими — це ваші тестові точки, на яких ви перевіряєте новинки, тренуєте
стандарти, контролюєте якість. У договорі з партнерами фіксуємо ваші території як
"власна зона" — ніхто туди не зайде без вашого дозволу.
Чи бере FRANCH участь у пошуку партнерів?
Так — це окрема послуга й окремий договір. Ми робимо це багатьом клієнтам.
Радимо починати з вашої органіки (в неї нульова вартість залучення),
а потім, якщо потрібно прискорити, підключати нас.
Скільки коштує упаковка франшизи?
У FRANCH є чотири пакети — від попередньої підготовки до повної упаковки. Конкретний пакет
і ціну ми визначаємо після того, як обговоримо ваші пріоритети та обмеження. Це наступна зустріч.
Наступні кроки
Що далі
i
Перегляньте з дружиною
Дайте Оксані час продивитись цей документ. Особливо чекап і калькулятор — там видно, як виглядає економіка зі сторони франчайзера.
ii
Зустрінемось у четвер
Перша половина дня. Покажемо повну презентацію, фінмодель, юридичний пакет і книгу стандартів зсередини — щоб ви побачили кожен блок.
iii
Обираємо пакет — починаємо
Після другої зустрічі домовляємось про пакет, підписуємо договір, формуємо команду, плануємо стратегічну сесію — і запускаємось.